안녕하세요, 저희는 데이터를 통해 소비자와 브랜드가 더 기분 좋은 만남을 할 수 있도록 돕고있는 뷰티데이터랩입니다.
먼저 저희 뷰티데이터랩과 협업 고려해주셔서 진심으로 감사드립니다.
항상 저희 자사 브랜드라고 생각하고 , 최대의 밸류를 전달드리기 위해서 치열하게 고민하겠습니다
아래 저희 팀에서 런드리유를 대상으로 1차적으로 고민한 제안 내용 공유 드립니다
모든 내용은 저희 쪽의 1차적인 제안사항이며, 확인 후 피드백 주시면 반영해 수정될 수 있음을 먼저 알려드립니다
Executive summary
1. 뷰티데이터랩 (이하 "뷰데랩")의 데이터 기반 타겟팅 상품인 BAT를 활용한 퍼포먼스 마케팅 집행을 제안드립니다. (월 1,000만 원)
먼저, 런드리유의 시딩 현황을 확인해보았습니다. 현재 공유해주신 내용 확인해본 결과, 저희 내부적으로 브랜드의 설득 채널 내 presence는 3단계 (유아기/성장기/성숙기)로 나누어 보았을 때 1단계 (유아기) 수준이라 보여집니다
다만, 유튜브 채널 내 시딩 작업이 타 채널 (인스타그램, 네이버 등)에서는 비교적 많이 쌓여있는 데에 대비해서 올라오는 속도가 느려, 요 부분에 대해 다른 채널과 속도를 맞춰 진행하는 부분이 필요할 것으로 보이며, 특히 "런드리유" 브랜드 키워드로 검색 시, 브랜드/제품과 무관한 컨텐츠가 많이 노출되어 제품 시딩 내용을 찾아보는 데에 어려움이 있어, "런드리유" 키워드 유튜브 채널 내 SEO가 우선순위가 되어야 한다고 판단합니다
1단계 stage에서 저희가 일반적으로 제안드리는 퍼포먼스 마케팅 캠페인 구조는 노출인지 및 동영상 조회 등의 "발견" 캠페인 50%, 링크클릭 및 랜딩페이지 캠페인 50%를 통해 추후 의미있는 리타게팅 모수를 쌓아두는 작업에 집중하도록 제안 드립니다.
이는 추후 브랜드가 핵심 설득 채널 내 presence가 2단계 내지는 3단계 수준으로 올라왔을 시, 1단계 캠페인에서 모아둔 "우리 브랜드에 관심을 보였던 고객"을 픽셀 데이터로 잘 모아두고 추후 고효율의 리타게팅을 장기간동안 활용할 수 있게 하기 위함입니다
보통, 본 스테이지에서 이런 리타게팅 모수를 모으는 작업의 중요성을 놓치고 초반부터 구매전환 중심의 캠페인을 원하시고 집행하는 경우가 종종 있는데, 이는 단기적으로도 중장기적으로도 좋은 전략이 될 수 없습니다
미팅 자리에서 말씀 드렸던 것처럼, BAT는 "뾰족한 타게팅"으로 보다 좋은 효율로 신규 고객을 모객할 수 있도록 도와드립니다. 본격적으로 저희와 본격적으로 협업하시기 전에, 아무래도 저희와 협업 합을 맞춰보는 기간이 필요할 것 같아,
기존 같이 일하고 계시는 대행사와 동일 목적의 캠페인으로 1:1 효율 테스트를 진행
을 해보면 어떨까 합니다
저희 쪽에서 제안드리는 테스트 캠페인 안은 아래와 같습니다
2월 중순~말 중 자사몰 랜딩으로 동일한 예산으로 동일한 목적의 캠페인 집행
ex) 각자 500만원의 예산으로 랜딩페이지 조회 확보 수 OR 도달 노출 및 기타 중간지표 비교 분석(CTR/CPM/thruplay 등)
소재 및 세트는 각 팀에서 생각하는 최적의 운영을 진행하고, 후반 100만원 집행에 대한 효율 비교이렇게 진행하면 초반/후반 효율 개선 여부 및 각 팀에서 어떤 식으로 다르게 문제를 해결해가는지에 대한 차이를 보실 수 있을 것이라 생각됩니다
물론 위 내용은 어디까지나 저희 쪽에서 드리는 제안 내용이고, 굳이 두 팀의 결과를 비교하지 않으셔도 된다고 판단하실 경우에는 저희 쪽과 1,000만원 수준의 테스트 비용을 갖고, 미팅 때 말씀드렸던 다양한 BAT 내 타겟 세그먼트 집행을 통해 target segment를 좁혀나가는 과정을 두~세 라운드 같이 경험해해보시는 것도 좋을 것 같습니다
미팅 떄 말씀드렸던 것과 같이, 아직 런드리유는 초기 브랜드이다 보니 빠르게 실질적인 고객 페르소나를 잡는 것이 무엇보다 중요할 것으로 생각됩니다
이를 위해, 다양한 시도를 통해 "유효한 페르소나"를 찾는 데에 4월 내로 가능한 한 많은 테스트를 진행해보려 합니다.
해당 테스트 기간동안의 퍼포먼스 수준에 따라, 페이스북/인스타그램 외에도 카카오모먼트, 네이버 GFA 채널을 추가적으로 활용해 효율적인 트래픽 back-up plan을 준비하고자 합니다.
해당 채널에서 또한 BAT 타겟 활용이 가능합니다
2. 자사몰 내 CRM 툴 도입을 통해 고객 페르소나 관리 및 랜딩 이후 여정 관리/전환율 제고
빅인/IFDO 등의 툴 도입을 통해 quick-win revenue 확보 및 고객 페르소나 파악을 실시간으로 진행할 수 있도록 세팅을 제안드리고 싶습니다. 따로 비용을 요청드리는 부분은 없고, 저희 고객사들 중, 초기 브랜드에 도입시켰을 때 전반적인 퍼포먼스 마케팅 효율 개선에 큰 도움이 되는 부분이라 general하게 제안드리고 있습니다
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위 금액은 집행 견적이며, 저희가 BAT 집행 관련해 요청드리는 수수료율은 20% 수준입니다. (월 집행금액이 3,000만 원 이상일 경우, 5% 이내의 요율 협상이 가능합니다)
진행 의사결정 주실 시, BAT 관련 이후 프로세스는 아래와 같습니다
1. 계약서 초안 전달 및 back & forth, 피드백 적용 후 날인
2. 집행을 계획하고 계시는 대상 제품 및 프로모션 내용/일정에 대한 요약 공유 후, 협업을 위한 기초 세팅 (daily reporting sheet 및 캠페인 제반사항 공유 시트, 구글 드라이브 셋업, 비즈니스/광고계정 셋업)
내용/일정 요약 공유 관련 이해를 돕기 위한 예시)
1번 이벤트 (예시)
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광고 채널: 페이스북/인스타그램
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타겟*: 2030 여성 / 기초 페이셜크림 주요 구매자,
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광고 랜딩: 자사몰
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광고 메시지: "최초의 방역 스킨케어 런드리유"
•
광고 목적: 트래픽 랜딩
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참여 품목: 페이스가글
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광고 소재: 첨부파일
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할당 광고비: 500만원
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광고일정: 4.05~4.19
•
비고: 최적 타겟 확보를 위한 A/B테스팅
3. BDL에서 제안드리는 1차 집행안 (타겟 세그먼트 및 라운드 계획) 런드리유 측에 전달
4. 소구점 및 준비된 creative asset develop을 통한 세트/소재 효율 점검 test round 집행
5. test round 2~3일차 내용에 기반한 보충 소재 제작 및 수정
6. 본 캠페인 타겟 세그먼트 및 수정된 소재 추출 및 업로드, 광고 셋업 준비
7. 본 캠페인 라이브
8. 리포팅 및 5월 캠페인 준비
위 내용은 저희 쪽에서 런드리유 측에 제안드리는 초안이며, 견적 금액을 포함한 모든 내용은 협의 가능하니 피드백이나 궁금하신 점 있으시면 편하게 회신 주시기 바랍니다
감사합니다
