안녕하세요, 저희는 데이터를 통해 소비자와 브랜드가 더 기분 좋은 만남을 할 수 있도록 돕고있는 뷰티데이터랩입니다.
먼저 저희 뷰티데이터랩과 협업 고려해주셔서 진심으로 감사드립니다.
항상 저희 자사 브랜드라고 생각하고 , 최대의 밸류를 전달드리기 위해서 치열하게 고민하겠습니다
아래 저희 팀에서 잇퍼를 대상으로 1차적으로 고민한 제안 내용 공유 드립니다
Executive summary
1. 뷰티데이터랩 (이하 "뷰데랩")의 데이터 기반 타겟팅 상품인 BAT를 활용한 퍼포먼스 마케팅 집행을 제안드립니다. (첫 달 제안 집행 예산 1,000만원+집행수수료 200만 원)
300만원의 트래픽 예산과 700만원의 구매전환 캠페인 예산으로 잇퍼의 페르소나를 찾기 위해 데이터 기반의 타게팅을 활용한 퍼포먼스 마케팅 집행을 제안 드립니다
100만 원의 테스트 예산으로는 테스트 라운드에서 랜딩페이지 조회 목적의 캠페인으로, 세트와 소재의 효율 경향성을 확인하고,
이후 본 라운드는 프로모션 일정에 따라 2~3라운드로 나누어 캠페인을 랜딩페이지 조회 목적의 캠페인 5: 구매전환 목적의 캠페인 5 수준으로 집행을 제안 드립니다
이후 2/3개월차부더는 점차적으로 잡힌 타겟 세그먼트를 기반으로 구매전환 캠페인 portion과 집행 금액을 높이는 방향으로 제안드립니다
2. 일부 인스타그램/유튜브 시딩 작업과 이에 기반한 2차 컨텐츠 활용 권한을 확보를 제안드립니다 (첫 달 제안 예산 비율: 90%)
뷰티데이터랩에서 보유한 데이터 기반으로 가장 fit이 잘 맞는 인플루언서를 찾아 컨택하고, 시딩 후 이를 기반으로 한 소재 활용을 제안드립니다
현재 잇퍼는 국내 주요 탐색 채널 (유튜브, 네이버, 인스타그램) 내 자사/중립 검색어로 검색 시, 보여지는 컨텐츠 수가 절대적으로 낮은 편입니다
이런 핵심 채널에서의 빈 구간이 존재할 경우, 퍼포먼스 마케팅/라이브커머스 등을 진행할 때에 있어서도 100%의 효율을 기대하기 어렵습니다
비용은 섭외 작업 시작 이후 성사되는 건에 관해 건바이 건으로 안내드리며, 현재 예상하는 첫 월 집행비용은 500만 원 미만 수준입니다
위 내용을 기반으로 아래와 같은 구성으로 제안드립니다
Default view
Search
위 금액은 집행 견적이며, 저희가 BAT 관련해 요청드리는 수수료율은 20% 수준입니다. (월 집행금액이 3,000만 원 이상일 경우 일부 요율 협상이 가능합니다)
진행 의사결정 주실 시, BAT 관련 이후 프로세스는 아래와 같습니다
1. 계약서 초안 전달 및 back & forth, 피드백 적용 후 날인
2. 집행을 계획하고 계시는 대상 제품 및 프로모션 내용/일정에 대한 요약 공유 후, 협업을 위한 기초 세팅 (daily reporting sheet 및 캠페인 제반사항 공유 시트, 구글 드라이브 셋업, 비즈니스/광고계정 셋업)
내용/일정 요약 공유 관련 이해를 돕기 위한 예시)
1번 이벤트 (예시)
•
광고 채널: 페이스북/인스타그램
•
타겟*: 2030 여성 / 기초 페이셜크림 주요 구매자,
•
광고 랜딩: 잇퍼 자사몰
•
광고 메시지: 자사몰 오픈기념 세일 up to 40% (1.14~1.19)
•
광고 목적: 트래픽 랜딩
•
참여 품목: 페이셜 크림
•
광고 소재: 첨부파일
•
할당 광고비: 500만원
•
광고일정: 3.14~3.19
•
비고: CPC 효율 개선이 최대 목표이며 동 기간대에 동일소재로 기존 인하우스 캠페인과 A/B테스팅 진행 예정
3. BDL에서 제안드리는 1차 집행안 (타겟 세그먼트) 잇퍼 측에 전달
4. 세그먼트 피드백 적용 후 광고 집행안 확정 및 잇퍼 측에서 BDL에게 최종 소재 안 전달
5. 광고 계정에 타겟 세그먼트 추출 및 업로드, 광고 셋업 준비
6. 라이브
7. 리포팅
진행 의사결정 주실 시, 시딩 관련 이후 프로세스는 아래와 같습니다
1. 계약서 초안 전달 및 back & forth, 피드백 적용 후 날인
2. BDL 측에서 예산안에 맞춘 시딩 plan 잇퍼 측에 전달, 피드백 통해 진행안 확정
3. 시딩 작업 진행
4. 주 단위로 시딩 진행상황 업데이트
5. 일부 engagement level이 높은 시딩 건에 한해 2차 컨텐츠 활용 협의 후 BAT 퍼포먼스 마케팅에 적용
위 내용은 저희 쪽에서 잇퍼에 제안드리는 초안이며, 견적 금액을 포함한 모든 내용은 협의 가능하니 피드백이나 궁금하신 점 있으시면 편하게 회신 주시기 바랍니다
감사합니다
Appendix: 핵심 채널 내 시딩의 중요성:
소비자 여정에서 설득 단계 내 컨텐츠가 충분히 시딩되어있지 않으면 퍼포먼스 마케팅 효율 또한 떨어짐
예시 레퍼런스 1) 터치인솔 미친 시딩 전 후 비교 (동일 소재, 동일 세그먼트, 핵심 채널 내 시딩 10월 말 경 진행)
예시 레퍼런스 2) 언리시아 미친 시딩 전 후 캠페인 효율 비교 (동일 소재, 동일 세그먼트, 11월 말 시딩 공격적으로 진행 후 12월 중순에 타 제품 시딩 진행)
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위 사례들에서 보실 수 있듯이, 퍼포먼스 MKT을 돌릴 때 효율은 퍼포먼스 마케팅 내에서 컨트롤할 수 있는 변수들도 영향을 미치지만, 시딩 여부와 시기에 따라 동일한 퍼포먼스 마케팅을 진행했을 때의 효율 차이가 큽니다.
마케팅 채널과 툴은 여러개이지만, 고객은 하나입니다, 하나의 고객을 보고 소비자여정을 잘 만들어보겠습니다
