안녕하세요, 뷰티데이터랩 일본 GSM 팀입니다
먼저, 저희 팀과 협업 결정해주셔서 감사드립니다 
SNP를 저희 브랜드라 생각하고 최선을 다해 좋은 성과 드릴 수 있도록 노력하겠습니다
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SNP를 저희 브랜드라 생각하고 최선을 다해 좋은 성과 드릴 수 있도록 노력하겠습니다
-저번 미팅 때 주신 의견 기반으로 아래와 같이 수정된 plan 2차안 전달 드리니, 검토해봐 주시면 감사하겠습니다
실행 계획 요약
저번에 미팅 통해서 인스타그램 시딩은 충분히 사내 혹은 지금 진행하고 있는 대행사 통해서 가능하다 전달 주셨고, 실제로 요즘 올라오는 인스타그램 시딩 컨텐츠를 검토해보니 충분히 잘 하고 계시는 것 같아 비교적 활동성이 떨어진다고 보여지는 트위터, LIPS, 유투브에 집중해서 planning 해보았습니다
시딩 예상 집행비용: 각 월 당 700만 원
LIPS 리뷰 시딩 (25만원 × 4건) 100만원
@cosme 리뷰 시딩 (20만원 × 6건) 120만원
유투버 (15만 언더) or 트위터 (1만 언더) PPL 1명~ 480만원
집중 제품군
1개월차 PUSH 제품 : 신제품군 + 아이캐칭용 니들 패치
(1) 시카 판테놀 슬리핑 팩 100ml >신규런칭
(2) 시카 판테놀 슬리핑 마스크 80ml >신규런칭
(3) 유스 에이지 히알루론 아이크림 >산뜻함, 여름에도 ok, 메이크업 전에도 ok
2개월차 PUSH 제품 : 패치 카테고리
(1) 골드 콜라겐 아이패치
(2) 흑진주 리뉴 아이패치 >>골드와 비교 컨텐츠
(3) 시카 판테놀 슬리핑 마스크 80ml >신규런칭 제품은 8월까지 계속 boom up
3개월차 PUSH 제품 : 아이크림 + 팩
(1) W+바다제비집 아이크림 > 아이캐칭
(2) 유스 에이지 골드 아이크림 > 바다제비집과 비교 / 아이크림은 선택이 아닌 필수! (의 느낌 컨텐츠)
(3) 골드 콜라겐 니들 패치 >아이캐칭
퍼포먼스 마케팅 예상 집행비용: 각 월 당 360만 원 (원 집행비 300만 원+대행료 60만 원)
집행 비용은 SNP 측에서 직접 폐사 카드로 결제하시는 구조로 하고, 저희는 대행료에 대해서만 세금계산서를 발행할 예정입니다
Total: 월 760만 원 * 3개월=2280만 원 +Qoo10 픽셀 설치 30만 원= 총 2310만 원
항목별 설명:
1.
IG/Twitter 리뷰 시딩
a.
Qoo10 고객은 일본 화장품 고객 중에서도 독특한 persona를 갖고 있습니다. "한국 화장품" 에 대한 관여도가 매우 높다는 점인데요, 이러한 특수한 고객들은 정보 획득 채널 또한 특정한 채널, 특정한 인플루언서들에 대한 충성도가 매우 높습니다.
b.
BDL은 이러한 Qoo10 고객들이 정보를 주로 획득하는 "K-cosmetics influencer" 리스트를 다수 확보하고 있으며, 이러한 인플루언서 맞춤 시딩을 통해 효율 높은 시딩을 진행해드립니다
2.
@cosme, LIPS 리뷰 시딩
a.
일본의 전통의 강호 플랫폼인 @cosme 와 함께, LIPS 또한 최근 presence가 높은 신규 beauty platform입니다. 해당 플랫폼 내에서의 고평점 리뷰 시딩을 통해 구매여정에서 신뢰도를 높일 수 있도록 합니다
3.
유튜버 PPL
a.
10만 언더 follower의 mid-size 유튜버 ppl을 통해 제품 인지도 및 구매전환이 일어날 수 있도록 유도합니다
i.
진행 예시: 단일 유튜버 ppl로 인해 일 1000여개 판매 가능
4.
Qoo10 픽셀 설치
a.
Qoo10 플랫폼 내에는 원래 픽셀 삽입이 불가하나, 저희 tech team이 개발한 solution을 통해 픽셀 삽입, 모수 확보를 통한 리타게팅 광고 집행 등이 가능합니다
5.
퍼포먼스 마케팅 집행
a.
BDL이 한국에서 진행하고 있는 main 광고 대행 사업은 뷰티 데이터를 활용해 세부 타게팅을 가능케 하는BAT 서비스이며, 이를 일본 시장에도 적용하여 실제 판매 촉진을 위한 광고 대행 서비스를 진행입니다
b.
메가와리가 있는 6월의 경우, 퍼포먼스 마케팅 예산을 조금 더 배분해보았으며, 이는 조정 가능합니다
c.
집행비용에 대한 수수료는 20%이며, 위 표에 표기된 금액은 수수료가 포함된 금액입니다
a.
예시: “언리시아”의 경우, 일본에서 더욱 고도화된 타겟팅을 통해 CTR 및 CVR이 높은 고객을 타겟하여 매출 증대를 도모하였습니다
b.
“마티에”의 경우, 일본에서 더욱 고도화된 타겟팅을 통해 CTR 및 CVR이 높은 고객을 타겟하여 매출 증대를 도모하였습니다
[당부의 말씀]
1.
시딩/퍼포먼스 마케팅 등 진행 등에 있어서 브랜드 사의 input이 분명 필요한 부분이 있습니다, 계약서 등에는 담기지 않아도 제품 배송, 컨텐츠 제작 등 양사간 상황에 따라서 유기적으로 적극 협업할 수 있어야 좋은 성과가 날 수 있는데, 이런 부분에 대해서 저희 BDL 팀도 적극 임하도록 할 예정이니 브랜드사에서도 적극 협업 부탁드리겠습니다
2.
진행시 진행 비용 전액을 시작시 100% 입금을 요청 드립니다. 이는 마케팅 진행을 위한 시딩 재고 현지 이동 및 사전 KOL/인플루언서 일정 협의 및 선금 지급 등을 위함입니다
위 내용은 1차 제안이며, 브랜드사의 니즈에 따라 세부 항목은 모두 조정 가능하니, 편하게 검토해보시고 피드백 주시면 감사하겠습니다
