안녕하세요, 저희는 데이터를 통해 소비자와 브랜드가 더 기분 좋은 만남을 할 수 있도록 돕고있는 뷰티데이터랩입니다.
먼저 저희 뷰티데이터랩과 협업 고려해주셔서 진심으로 감사드립니다.
항상 저희 자사 브랜드라고 생각하고 , 최대의 밸류를 전달드리기 위해서 치열하게 고민하겠습니다
아래 저희 팀에서 큐브미를 대상으로 1차적으로 고민한 제안 내용 공유 드립니다
Executive summary
1. 뷰티데이터랩 (이하 "뷰데랩")의 데이터 기반 타겟팅 상품인 BAT를 활용한 퍼포먼스 마케팅 집행을 제안드립니다. (제안 예산 비율: 80%)
100만원의 테스트 예산과 1400만원의 실 집행 예산으로 큐브미의 페르소나를 찾기 위해 데이터 기반의 타게팅을 활용한 퍼포먼스 마케팅 집행을 제안 드립니다
100만 원의 테스트 예산으로는 테스트 라운드에서 랜딩페이지 조회 목적의 캠페인으로, 세트와 소재의 효율 경향성을 확인하고,
이후 본 라운드는 프로모션 일정에 따라 2~3라운드로 나누어 캠페인을 랜딩페이지 조회 목적의 캠페인 5: 구매전환 목적의 캠페인 5 수준으로 집행을 제안 드립니다
이후 2/3개월차부더는 점차적으로 잡힌 타겟 세그먼트를 기반으로 구매전환 캠페인 portion을 높이는 방향으로 제안드립니다
2. 일부 인스타그램/유튜브 시딩 작업과 이에 기반한 2차 컨텐츠 활용 권한을 확보를 제안드립니다 (제안 예산 비율: 20%)
뷰티데이터랩에서 보유한 데이터 기반으로 가장 fit이 잘 맞는 인플루언서를 찾아 컨택하고, 시딩 후 이를 기반으로 한 소재 활용을 제안드립니다
비용은 섭외 작업 시작 이후 성사되는 건에 관해 건바이 건으로 안내드리며, 현재 예상하는 첫 월 집행비용은 500만 원 미만 수준입니다
위 내용을 기반으로 아래와 같은 구성으로 제안드립니다
Default view
Search
위 금액은 집행 견적이며, 저희가 통상 요청드리는 수수료율은 20% 수준입니다. 다만 추후 협업영역/규모가 넓어질 가능성이 있는 클라이언트에 한해 15%로 할인을 해드리고, 다만 전월 성과에 따라 설정된 목표 KPI가 달성될 경우, 차월 수수료율을 본 수수료율인 20%에 해당하는 금액으로 설정하는 scheme을 제안 드립니다
예시) 목표 KPI 구매전환 캠페인 기준 전환율 (ROAS) 150% OR 트래픽 캠페인 기준 랜딩페이지 조회 당 500원 (기존 큐브미 집행 히스토리 기반으로 설정 필요)
1월: 수수료율 15%로 시작
2월: 1월 마감 전체 ROAS 캠페인 150% 이상 달성 시 수수료율 20%, 미달성 시 수수료율 15%
3월 2월 마감 전체 ROAS 캠페인 150% 이상 달성 시 수수료율 20%, 미달성 시 수수료율 15%
진행 의사결정 주실 시, 이후 프로세스는 아래와 같습니다
1. 계약서 초안 전달 및 back & forth, 피드백 적용 후 날인
2. 집행을 계획하고 계시는 대상 제품 및 프로모션 내용/일정에 대한 요약 공유 후, 협업을 위한 기초 세팅 (daily reporting sheet 및 캠페인 제반사항 공유 시트, 구글 드라이브 셋업, 비즈니스/광고계정 셋업)
내용/일정 요약 공유 관련 이해를 돕기 위한 예시)
1번 이벤트 (예시)
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광고 채널: 페이스북/인스타그램
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타겟*: 2030 여성 / 올리브영 및 H&B 채널 주요 구매자,
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광고 랜딩: 큐브미 자사몰
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광고 메시지: 자사몰 오픈기념 세일 up to 40% (1.14~1.19)
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광고 목적: 올영 브랜드 세일 참여 안내 및 올영 구매 전환 유도 (CPC)
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참여 품목: 워터뱅크
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광고 소재: 첨부파일
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할당 광고비: 1000만원
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광고일정: 1.14~1.19
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비고: CPC 효율 개선이 최대 목표이며 동 기간대에 동일소재로 기존 인하우스 캠페인과 A/B테스팅 진행 예정
3. BDL에서 제안드리는 1차 집행안 (타겟 세그먼트) 큐브미 측에 전달
4. 세그먼트 피드백 적용 후 광고 집행안 확정 및 큐브미 측에서 BDL에게 최종 소재 안 전달
5. 광고 계정에 타겟 세그먼트 추출 및 업로드, 광고 셋업 준비
6. 라이브
7. 리포팅
위 내용은 저희 쪽에서 큐브미에 제안드리는 초안이며, 견적 금액을 포함한 모든 내용은 협의 가능하니 피드백이나 궁금하신 점 있으시면 편하게 회신 주시기 바랍니다
감사합니다
Appendix
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큐브미 가설적 target segment
현재 예상하고 있는 1차 가설적 세그먼트는 다음과 같습니다
A) 히알루론산&콜라겐 성분 관심군
-히알루론산과 콜라겐이라는 특정 성분에 반응해 구매 경험이 있는 고객군 대상
B) 리뷰 보습 키워드군
-리뷰 내에 "보습" 키워드를 4회 이상 언급한 유저를 "보습"에 대한 관여도가 높은 유저라 가정, 해당 유저들에게 "보습" 소구점을 강조한 소재를 노출
C) 부모님 선물군
-리뷰 내에서 부모님 선물로 뷰티 관련 제품을 사드려본 적 있는 유저의 모수에게 "부모님 선물"의 소구점으로 크리에이티브를 제작/노출하면 반응이 좋을 것\
위의 세그먼트는 저희의 1차적인 가설적 세그먼트이며, 실제 집행 시 훨씬 더 다양한 세그먼트를 고민해볼 수 있습니다. 큐브미 측에서 "이런 세그먼트도 집행 가능한가요" 하고 궁금하신 유저 행동이 있다면 저희에게 제안 주세요 저희도 저희 데이터 내에서 추출해보고 광고 집행 가능한 모수가 나오는지 확인해보겠습니다
저희도 저희 데이터 내에서 추출해보고 광고 집행 가능한 모수가 나오는지 확인해보겠습니다핵심 채널 내 시딩의 중요성:
소비자 여정에서 설득 단계 내 컨텐츠가 충분히 시딩되어있지 않으면 퍼포먼스 마케팅 효율 또한 떨어짐
예시 레퍼런스 1) 터치인솔 미친 시딩 전 후 비교 (동일 소재, 동일 세그먼트, 핵심 채널 내 시딩 10월 말 경 진행)
예시 레퍼런스 2) 언리시아 미친 시딩 전 후 캠페인 효율 비교 (동일 소재, 동일 세그먼트, 11월 말 시딩 공격적으로 진행 후 12월 중순에 타 제품 시딩 진행)
